Comment devenir vendeur dans le nautisme ?

Le métier de commercial a plusieurs aspects notamment la technique. En effet, pour vendre un produit il convient d’en connaître ses particularités et sa manière de fonctionner. Aussi un vendeur de bateaux à besoins de savoir naviguer mais également de connaître le fonctionnement de ce produit mécanique. Nous allons donc voir ensemble les spécificités de ce métier, à savoir le salaire, les débouchés. Mais également les différentes tâches qui incombent à ce métier et les compétences requises pour l’exercer.

Pour répondre à la question "comment devenir vendeur dans le nautisme ?", nous allons aborder toutes les spécificités du métier.

Sommaire

Qu'est ce qu'un vendeur dans le nautisme ?

Un vendeur dans le nautisme, aussi appelé commercial nautique, a pour rôle de commercialiser des produits et des services liés à la mer et à ses usages. Le client est un professionnel ou un particulier.

Les domaines d'activités d'un commercial dans le nautisme ?

De nombreux domaines d’activités sont envisageables :

Accastillage (confort, sécurité, vêtements..)
Les bateaux à voile ou à moteurs (d'occasions ou neufs)
L’électronique
Les voiles et le gréement
Les moteurs
Assurances & financements
Etc...

Le milieu du nautisme est très développé en France. Ces domaines d’activités s'entrecroisent et se complètent, ils nécessitent tous de la polyvalence.

Les missions d’un vendeur dans le nautisme

Pour remplir sa mission le vendeur en fonction de son activité doit accomplir les missions suivantes :

Il s’occupe de tout le suivi de la vente d’un bateau, de sa commande à la livraison.
Il joue le rôle de conseiller auprès des clients, répond à leurs questions et se doit de les orienter vers le produit qui leur correspond.
Il peut être amené à naviguer lors des livraisons pour effectuer les mises en main au client.
Il doit prendre en charge les stocks du magasin:
Il choisit les articles à référencer puis les commandes...
Il met en rayon en adéquation avec une stratégie définie en amont : le merchandising
Il prend en charge les comptes du magasin.
Il anime un réseau de revendeurs et travaille conjointement avec d’autres

professionnels.

Il participe à l’animation commerciale sur le terrain et en ligne.

Cette liste de missions non exhaustive, nécessite de la polyvalence face à la saisonnalité de l’activité. Et au gré de la conjoncture économique la capacité d’adaptation est primordiale.

Les compétences requises pour un vendeur dans le nautisme

Les compétences à développer pour exercer le métier de commercial nautique sont :

L’art de la vente et de la négociation afin de préserver ses marges.
La technique : l’électronique, la mécanique, l’électricité, le composite... font partie des connaissances pour apporter un conseil clair et avisé au client.
Les outils numériques : les CRM, réseaux sociaux, site internet, petites annonces, email & newsletter…. l’utilisation quotidienne nécessite une aisance avec l’informatique.
La veille informationnelle, le vendeur est passionné et sa pratique lui permet d'être au contact des innovations. Les vendeurs du marché du nautisme se forment et s'informent en permanence sur les tendances ou les concurrents.
La gestion et la finance pour évoluer professionnellement et conseiller au mieux les acheteurs.

Le salaire d’un vendeur dans le nautisme et ses perspectives d’évolution

Un vendeur de bateau gagne en début de carrière un SMIC et généralement un variable de 10% de la marge net.

Rapidement, un vendeur peut gagner plus de 2000 € net par mois.

Au fil des années, en fonction du portefeuille client , des gammes de bateaux à vendre et de l’expérience, la part variable et le salaire fixe peuvent évoluer.

Un bon vendeur est une personne recherchée et peut être débauchée pour partir à la concurrence.

Après avoir développé ses compétences et son réseau dans la profession, un bon vendeur peut prétendre à un poste à plus haute responsabilité tel que responsable des ventes ou encore responsable de sites.

Les différents parcours pour devenir vendeur dans le nautisme

Il existe plusieurs voies pour devenir vendeur sur le marché du nautisme :

Un technicien après quelques années de pratique peut évoluer et devenir commercial.
Une formation généraliste ou un bac pro maintenance nautique peut déboucher sur un BTS technico-commercial. Voir l'article rédigé par Emma et Lounis : “Les BTS Nautisme et l'Institut Nautique de Bretagne : quelles différences ?”
Un parcours “école de commerce” combiné à une pratique nautique peut permettre de devenir vendeur dans le nautisme
La formation Technico - commerciale des industries et des services nautiques est la manière la plus courante d’entrer dans ce milieu

Interview de Yann Fercot commercial Marine West

Quel est votre cursus d’étude ?

J’ai un cursus technique, d’abord un BEP, puis un CAP et un Bac pro en maintenance nautique. “Cela permet de bien connaître la technicité des bateaux et des moteurs”.

Quel est concrètement votre travail au sein de l’entreprise ?

Aujourd’hui j’occupe le poste de commercial en vente de bateaux neuf et d’occasion que je cumule avec la casquette de responsable des sites de Port la Forêt et de Bénodet.

Selon vous, avec les derniers événements comment va évoluer le marché dans votre secteur ?

Aucune idée à l’heure actuelle ! Pour l’instant on a un bon ressenti parce qu’on a fait une bonne année malgré le covid. Et 2021 s’annonce bien. Cependant dans 2/3 ans, je n' ai aucune idée de ce qui va se passer, cela dépend des régions et des marques. Sur la région Bretagne, avec la carte Jeanneau on est forcément mieux lotis. A court terme la crise covid-19 ne change rien.

Est-ce que le métier de vendeur dans le nautisme est un métier d’avenir ?

Je pense qu’il y aura toujours du travail, tout dépend des marques présentes sur le marché. Plus elles seront présentes plus il y aura d’offres d’emploi et vise versa. L’humain restera au cœur de la vente, pour moi les gens ne feront pas du click&collect pour acheter des bateaux. Une vente reste complexe, les besoins de services et d’accompagnement restent importants.

Quelles sont selon vous les qualités indispensables à avoir dans le métier de commercial du nautisme ?

La force du commercial est de pouvoir s’adapter à toutes les situations avec une grande souplesse. Être passionné est un plus. Quelques qualités indispensables : bien connaître son produit, son environnement (ndlr : la mer) et être à l’aise en public. Et surtout : “il faut y croire” partez toujours gagnant, soyez tenace.

Quelles sont les possibilités d’évolution pour un commercial nautisme ?

Mon exemple en est un.

Mais il y a aussi Florent un apprenti, arrivé par le chantier, il a évolué et aujourd’hui il travaille dans la partie commerce de la concession.

Sur des petites structures rien n’est figé, un commercial peut devenir responsable commercial ou d’agence, un technicien peut monter chef d’atelier ou au magasin (selon les envie de chacun et les performances de chacun)

Votre métier en 1 mot ?

Plaisir : je fais le même métier depuis 15 ans bientôt et je prends toujours du plaisir à l’exercer. Venir travailler dans une boutique avec un personnel souriant avec de l’ambiance et de l’entrain, cela donne envie d'acheter plutôt qu’une boutique avec un néon sur 2 d’allumés et ou les employés qui font la gueule !

Auteurs : Gabriel Le Bozec et Pierre-Louis Bregeon TCISN 2019-2021